Commerce

Commerce2018-06-26T22:38:48+00:00

Définition et Fonction

Le titulaire du baccalauréat Professionnel Commerce exerce son activité dans des entreprises de distribution, de biens ou de services, de tailles variées, spécialisées ou généralistes, intégrées ou non, de détail ou interentreprises, dans des entreprises de production avec espace de vente intégré.
Il exerce un emploi de vendeur, d’assistant de vente, d’adjoint du responsable de petites unités commerciales. L’expérience et/ou la formation initiale supérieure ou continue lui permettent d’évoluer vers des postes de responsable de magasins soit vers la création ou la reprise d’unité commerciale.

L’élève à l’issue de sa formation devra maîtriser trois compétences professionnelles essentielles : Vendre, Gérer, Animer.

Le profil

  • Être apte à communiquer pour mener un entretien de vente auprès de différentes catégories de consommateurs.
  • Avoir le sens de l’écoute active.
  • Faire preuve d’intuition, être apte à anticiper et à mesurer les risques.
  • Avoir le sens des responsabilités.
  • Etre dynamique et avoir un état d’esprit positif.

La formation au Lycée

Enseignement professionnel

  • Vendre
  • Gérer
  • Animer
  • Droit/Eco
  • Prévention santé environnement

Enseignement général

  • Français
  • Histoire / Géographie / Éducation civique
  • Mathématiques
  • 2 langues vivantes (anglais, allemand ou espagnol)
  • Arts appliqués
  • EPS

Accompagnement personnalisé Projets
Situations pratiques

  • Simulations de vente
  • Étude de cas

La formation en milieu professionnel

Elle couvre 22 semaines sur les trois ans. Elle permet d’appréhender la réalité professionnelle et d’acquérir les compétences : animer, gérer et vendre. Les élèves mobilisent lors de ces périodes de formation des savoirs associés :

  • communication, vente, mercatique, technologies de la communication appliquées à la vente, gestion commerciale.

Elles sont prises en compte pour l’évaluation au baccalauréat et servent de support à l’enseignement professionnel.

Projet Animation-Promotion – Terminales

En terminale, les élèves réalisent un projet d’animation/promotion en milieu professionnel pour conquérir, vendre et fidéliser la clientèle. Ils collaborent à la mise en place d’événements commerciaux liés à des fêtes, des anniversaires de l’enseigne, d’opérations promotionnelles et d’animation décidées par le siège social, le tuteur ou proposées par les élèves. Ils élaborent un dossier complet permettant de comprendre les objectifs, d’expliciter toutes les tâches réalisées en amont, de décrire la réalisation et d’analyser les résultats. Ils soutiennent ensuite leur dossier devant un jury. Des professionnels et les tuteurs interviennent lors de la réalisation des travaux et des évaluations prises en compte pour le baccalauréat.